个被你耍的团团转的青涩小毛头了。
&esp;&esp;吴楚之一脸疑惑的叫住了她,“大师姐,你刚刚要给我说什么?”
&esp;&esp;刘蒙蒙深呼吸了几口气,压抑住刚刚被他抚过的异样,这才转过身来,
&esp;&esp;“我明白你的意思了,你是说我们的文案,实际上没有针对大学生这个特有群体的需求。”
&esp;&esp;吴楚之拉着她往回走,边走边说,“在校园营销中,目标客户群是大学生这个特有的消费群体。
&esp;&esp;因此校园营销,要通过可以吸引大学生群体的注意力来取得成功。
&esp;&esp;但是你看,现在校园里面的广告、海报,和大学生有什么关联呢?都是些产品介绍、价格多少,其实贴在哪儿都一样,校园和火车站外面没什么区别。
&esp;&esp;如果大学生消费群体只能看到企业生硬的产品以单一价格销售,企业的大学校园营销活动,就会变成了花费大笔预算,却只换回这么一点点变化的促销活动。
&esp;&esp;当然,他们有他们的考虑,大学生这个消费群体对他们而言只是很小的甚至极小的一部分,所以他们可以不重视。
&esp;&esp;但我们公司不能这样,大学生群体才是我们主要目标客户,所以我们的文案一定要贴合这个群体的心理。
&esp;&esp;大学生是一个非常特殊的消费群体,具有特殊的消费心理和消费行为,消费需求旺盛,追求新颖,消费冲动而又不具有理性。
&esp;&esp;而我们目标人群中重中之重的是女大学生,她们认知细腻,消费决策带有很大情绪性,容易受环境影响,有很不稳定和冲动性的特点。
&esp;&esp;和成年人相比,女大学生对商品的美学价值和艺术价值的要求要更高,”
&esp;&esp;刘蒙蒙停下了脚步,斜睨着他,“你话里话外的意思,就是女生买东西更看颜值是吧?”
&esp;&esp;吴楚之摇了摇头,“不是这么理解的,我的意思是女生无论做什么事,都更看颜值。”
&esp;&esp;说罢,他嘚瑟的指着自己的脸,挑了挑眉头,“就像我这种,就算去做推销,也比其他人卖的更多。”
&esp;&esp;刘蒙蒙呵呵一声,一脸的不屑。
&esp;&esp;吴楚之来了劲儿了,叹了一口气,“大师姐,你是不知道长得太帅的苦恼啊。
&esp;&esp;现在走在路上,我都不敢看别人的女朋友一眼,不然就会被她们的男朋友给死亡凝视着。
&esp;&esp;我现在已经感觉到了,太帅了也有不方便的时候,尤其是来自于同性的嫉妒。
&esp;&esp;我本是无意的,但是他们总觉得我会抢了他们的女朋友。
&esp;&esp;刚刚我们在看广告墙的时候,有一对情侣,他女朋友特别漂亮。
&esp;&esp;他总是不时的回头喵我,搞得我都不好意思了,他女朋友临走的时候还偷偷的瞄了我一眼。
&esp;&esp;唉……你说这都是什么事啊!一个人太帅了,真的会惹起太多的麻烦,太苦恼了!”
&esp;&esp;刘蒙蒙抬手就打,要不是今天穿的是包臀裙不方便,她铁定一脚踹向这没脸没皮的家伙。
&esp;&esp;笑闹了一阵后,吴楚之如同以前称兄道弟一般搂住了刘蒙蒙的肩头,
&esp;&esp;“所以我们的文案,一定要够漂亮,够猎奇。
&esp;&esp;比如,果核其实也是种子。
&esp;&esp;我们画一副种子发芽的画,上面配一些看似高深莫测的屁语,
&esp;&esp;类似‘今晚天空好像都暗了一些,原来星星和月亮都跟着你走了’、
&esp;&esp;‘大海深处的便利店,售卖着蓝色的孤独’、
&esp;&esp;‘这个世界,总有人偷偷爱着你’等等等等的话语,让大学生看得进去。”
&esp;&esp;刘蒙蒙疑惑了,顾不得搭理吴楚之在她肩头上的摩挲,
&esp;&esp;“可是,我觉得这些话和我们的宣传主题,没有一毛钱的联系啊?”
&esp;&esp;吴楚之一边隔着衬衣,感受着刘蒙蒙那刀削一般的香肩的滑腻,一边解释着,
&esp;&esp;“我只是举个例子,具体的文案你自己想,记住,我们做的是企业品牌的宣传,重点不是产品,而是品牌自身。
&esp;&esp;将我们‘果核’的品牌文化价值理念介绍给大学生群体,然后结合品牌本身的特点,想办法与大学生群体建立联系。
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