p;&esp;要知道，各大保险公司对于汽车的保险费用，之前一度是通过车子性能，维修资金等来计算的。但这种计算只是一个预估，并不是特别准。他们也不是汽车方面的专家，就算是汽车方面的专家，也给不出一个更为专业的评测。
&esp;&esp;就拿大众与丰田来比，谁更安全？
&esp;&esp;理论上来说大众更结实，丰田更省油。
&esp;&esp;但到底是不是？
&esp;&esp;不一定。
&esp;&esp;如果只通过表面的数据来看，或许是这样的。
&esp;&esp;但真正拿去现场碰撞，结果便出来了。
&esp;&esp;当然，他们这么快同意也有另一个原因。反正购买车子的钱不要他们出，他们又能得到更为专业的评测数据，为什么不合作呢？
&esp;&esp;至于环宇科技，这边也不是当冤大头。
&esp;&esp;看起来所有的费用，包括碰撞，购买车子的钱都是自己出。
&esp;&esp;但这没关系。
&esp;&esp;这一笔资金并不多，但拿这一笔资金买一个权威还是很划算的。
&esp;&esp;只要这样的数据一出，未来恐怕所有购买车子的朋友，第一时间都要登陆yy门户。
&esp;&esp;要知道，这种权威未来可是拿钱都买不到的。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“陈总，我有一些不明白，按我们这样的模式，那用户未来岂不是全都会到线下提货？”
&esp;&esp;咏乐那边沟通完，陈宇便返回杭市环宇科技电子商务分部。
&esp;&esp;“并不会。”
&esp;&esp;陈宇摇头：“打个比方吧，你第一次网上购买商品很担心，于是你就会想到线下提货。但你第二次购买商品之后，你还会到线下提吗？”
&esp;&esp;“当然，第二次或许你还会，第三次，第四次呢？”
&esp;&esp;其实线上下单，线下提货为的是解决用户的线下体验。
&esp;&esp;当然，这也是为了解决用户第一笔的付费。
&esp;&esp;只要他们付费了，只要他们对网站产生信任了。
&esp;&esp;那么，未来有没有线下体验，其实并不重要。
&esp;&esp;就像后世购买京东，天猫的产品，有没有线下体验没有任何关系。
&esp;&esp;大家都习惯了。
&esp;&esp;网上买的东西未必比现实差，甚至还要好。
&esp;&esp;所以环宇科技前期必需依靠线下商店给予用户信任。
&esp;&esp;一但这样的任信达成。
&esp;&esp;那么，有没有线下商店已不重要了。
&esp;&esp;“明白了。”
&esp;&esp;陈宇只是稍稍点了几句，黄争一下子便醒悟。
&esp;&esp;他之前还觉得，这样的模式他们环宇商城会亏一大笔呢。
&esp;&esp;当然，在开始之初的确会亏。
&esp;&esp;但没关系。
&esp;&esp;第一次亏，第二次可能就不会亏。
&esp;&esp;第三次，那就可能是盈利的。
&esp;&esp;“下个月我们的环宇商城就要上线，黄争，准备好了吗？”
&esp;&esp;“下个月？”
&esp;&esp;黄争有些惊讶：“陈总，是不是太快了，我们的线下渠道，物流，等等还没完全建立呢。”
&esp;&esp;“那你觉得完全建立需要多少时间？1年，两年，3年，还是5年？”
&esp;&esp;说实话。
&esp;&esp;要完全建立自己的渠道，5年都不一定够的。
&esp;&esp;这也是为什么陈宇没有第一时间自己搞实体店的原因。
&esp;&esp;实体商超虽然有其独到的地方，但建设实在是太慢太慢了。
&esp;&esp;这里面涉及到的人才，精力，政策……这一块也太多。
&esp;&esp;现在的环宇科技哪里有这样的精力，也哪里有这样的人才。
&esp;&esp;电子商务的发展，一直都是一边发展一边完善线下体系。
&esp;&esp;真要等你线下全部搞好了，电子商务市场早没有你的份了。
&esp;&esp;就像前世的苏宁易购。
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