sp;张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。”
&esp;&esp;“不行。”
&esp;&esp;陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。”
&esp;&esp;陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。”
&esp;&esp;为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。
&esp;&esp;就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。
&esp;&esp;一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。
&esp;&esp;比如购买一些文具。
&esp;&esp;但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。
&esp;&esp;最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。
&esp;&esp;c2c的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。
&esp;&esp;哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。
&esp;&esp;这就是电子商务的优势，他能优化全国各地的资源。
&esp;&esp;“另外，沃尔玛虽然有各种各样的商品，但种类也不齐全，相比于全国所有小商品来说，沃尔玛一点优势也没有。”
&esp;&esp;沃尔玛卖的只能是一些常用物件，但事实上很多一些东西沃尔玛是买不到。
&esp;&esp;就算能买到，有的品种也很单一，没有选择的余地。
&esp;&esp;“陈总，如果不做线下提货，我们就不能消除用户的戒备心理。不能消除用户的戒备之心，我们的下单量就不可能提升得上去。”
&esp;&esp;“这可不一定。”
&esp;&esp;陈宇摇头：“如果我们在网上打造出一个诚信体系，那c2c就没有问题了。”
&esp;&esp;“诚信体系？”
&esp;&esp;张建明不解。
&esp;&esp;“这个诚信体系有一些像信用体系，跟西方信用体系一样。我们可以给商家建立这一套体系，产且进行推广，一但用户认可了这一个诚信体系，那么，就算是没有线下提货，我们仍可以在网上销售产品。”
&esp;&esp;回首前世，网上交易最为值得称赞的，不是技术，不是物流，也不是资金，更不是种种一系列的东西。
&esp;&esp;最为核心的，其实就是前世电子商务打造了一套所有人认可的诚信体系。
&esp;&esp;正因为有了这一套诚信体系，用户才会对卖家放心。
&esp;&esp;也正因为绝大部分卖家都讲诚信，所以用户才会放心的选择下单。
&esp;&esp;正如淘宝成功一样。
&esp;&esp;当时的阿里难道是因为技术厉害吗？
&esp;&esp;说实话，阿里的技术很一般。
&esp;&esp;是因为人才很多吗？
&esp;&esp;看起来好像是，马老师有他的18罗汉。
&esp;&esp;但说实话，当时马老师的18罗汉除了蔡从信之外，其他人都很普通。
&esp;&esp;就算是蔡从信，在当时也不能算是顶尖的人才。
&esp;&esp;但在当时各大公司来说，有无数超过蔡从信的存在。
&esp;&esp;是因为阿里很有钱吗？
&esp;&esp;不。
&esp;&esp;阿里并没有多少钱。
&esp;&esp;淘宝几次融资，马老师也才融到了几亿人民币而已。
&esp;&esp;或者这个时候你会觉得阿里运气好。
&esp;&esp;但也不是。
&esp;&esp;阿里并不是第一个做c2c业务的。
&esp;&esp;在他们之前还有易趣。
&esp;&esp;在易趣之前还有8848。
&esp;&esp;那么，到底是什么成就了阿里。
&esp;&esp;据前世马老师回忆录里，他说过。
&esp;&esp;阿里最大的成功，就是他们打造了一个网上诚信体系。
&esp;&esp;也正因为诚信，这才成就了阿里。
&esp;&esp;不过，虽然马老师说是这么说，但淘宝当年的诚信体系
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